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　　我記得很清楚，設計公司是在今年的6月4號組織召開的瓶裝水銷售動員大會，從部門領導到所有員工，大家都分配了相應的銷售指標。起初我們也很茫然，不知該如何去完成，只能有點難為情的向自己的親朋好友開口。結果第二天，我們部門就有三個人開張了。雖然都是5件、10件，數量不多，但是我們卻非常開心、干勁十足，因為我們知道，萬事開頭難，有一就有二，有二必有三。

　　其實對于我們而言，那些一次性需求量很大的客戶真的是少之又少，更多的是散客，一次性只需要10件、20件。就拿我自己而言，每隔一個星期或兩個星期，都會有固定的客戶叫我給他們送一次水，一次送個十幾二十件的，積少成多。也正是因為我們的客戶需求量小且少，所以對于我們來說穩(wěn)定現有客戶很重要，那么如何穩(wěn)定呢?在今年整個瓶裝水行業(yè)大打價格戰(zhàn)的時候，原本我們具有優(yōu)勢的定價，后面也沒有了，所以服務就顯得格外重要。部門領導蔡總在動員會上也提到，我們的宗旨就是：用戶需求，及時響應，無論多少、無論遠近，克服困難，準時送達。

　　印象特別深刻的一次，是在七月，部門有個同事接了個大單，下午要送兩百件水去兩個地方，部門領導也是大力支持，蔡總協調了設備中心的車輛，然后帶著我們幾個人一起去搬水送水。第一個地方還好，停車下水的地方離擺放水的很近，很輕松我們就搬完了一百件。到第二個地方的時候，那是一個比較老舊的小區(qū)，地點在四樓，沒有電梯，樓梯還是那種又窄又陡的旋轉樓梯，我們幾個人才搬了三十件就已經精疲力竭，渾身汗?jié)窳?，但是我們依舊在堅持，一步步、一箱箱，把一百件水全都搬了上去，也為此得到了客戶的認可?；氐杰嚿?，我們用可樂干著杯，領導的雙手刮破了，同事的鞋底蹭掉了，司機楊帆的腿上車時一直在發(fā)抖，但是我們大家都相視一望，笑了。真的覺得特別不容易，堅持下來很難，但是也特別有成就感。

　　回顧過去四個月的售水經歷，雖然說我們的成績不是最好的，但是對于我們設計員來說，絕對是一項大的突破。非常感謝公司各領導及各部門對我們的大力支持，尤其是設備中心和直飲水營銷公司，謝謝你們!

　　從剛開始進公司參加大學生座談會的時候，石總就跟我們說過，不管我們做任何工作都要有激情，我時刻記著石總的教誨。目前我們的瓶裝水業(yè)務還不是那么的理想，但是我相信，通過公司上下員工和領導干部的一致努力，我們一定能越做越好，讓我們帶著激情，做大做強，爭創(chuàng)輝煌！

（通訊員：全方杰）